在巴黎乐蓬马歇（Le Bon Marché）百货，沙涓（Sandriver）的羊绒制品陈列在国际一线品牌之间。作为目前唯一进驻这家LVMH集团旗下顶级百货的中国品牌，它的出现，是创始人郭秀玲长达十余年探索的结果，也为观察中国企业的升级路径提供了一个清晰样本。 

　　长期以来，中国拥有全球领先的纺织制造能力，却在全球奢侈品牌阵营中鲜有位置。这种“制造”与“品牌”的落差，是中国纺织业在世界产业链地位的现实写照，也是郭秀玲在羊绒产业深耕三十五年后，决心要破解的命题。 

　　“创立自主品牌，是一次历史性、革命性的跨越。”郭秀玲对《今日中国》表示，“我们决心告别‘世界工厂’的旧有角色。”如今，Sandriver已连续十年亮相巴黎时装周。其从制造商到品牌缔造者转型之路，为更多寻求与世界深度对话的中国企业提供了参考。 

沙涓创始人郭秀玲（中间）

　　战略抉择：从代工到品牌的决然转身 

　　2002年，郭秀玲在上海创办工厂。凭借“德国纺织技术+内蒙古优质羊绒+中国生产效率”的模式，她迅速成为多个国际奢侈品牌的供应商。然而，代工模式的利润空间极为有限。郭秀玲介绍，其毛利率长期在8%至12%之间，而品牌方的利润率则可超过200%。 

　　业务的转折点出现在2008年全球金融危机之后。海外订单锐减，国内同行陷入价格战，客户持续压价。郭秀玲回忆，在最困难时，工厂账面资金仅够维持三个月。“当客户拿着我们用0.5毫米精密度的面料标准来要求一个极低的价格时，我深刻意识到，没有自主品牌，企业就没有定价权和长期的发展主动权。”她说。 

　　在经历了数年的经营困境后，她果断暂停了部分代工业务，用五年时间进行市场调研和品牌战略思考。“明确品牌定位，远比仓促行动更为关键。”她观察到，许多同行在转型中因无法放弃代工的短期现金流而导致战略不清，最终失败。“有退路，就容易失败。我选择斩断所有后路，这是创立品牌最关键的一步。”她告诉《今日中国》。 

　　2012年，郭秀玲抵押个人资产，正式创立自主品牌Sandriver，并从一开始就将其定位为国际化品牌。这一基于长远考量的战略抉择，意味着企业将全部资源投入到品牌建设、产品研发和市场开拓中，为Sandriver的未来奠定了基础。 

　　品牌内核：以文化与工艺重塑核心价值 

　　要在国际市场立足，Sandriver的核心策略是构建郭秀玲定义的 “中国质感”——一种根植于文化的差异化价值。 

　　“我始终强调，Sandriver是中国品牌，生于中国，制造于中国。”这份文化自信，在全球化审美趋同的背景下尤为可贵。郭秀玲带领团队深入内蒙古和西藏地区，系统性地发掘那些濒临失传的非物质文化遗产（简称“非遗”）。 

　　“当你的传统工艺是别人无法轻易复制时，你就建立了技术壁垒。”她如此解释品牌的价值逻辑，“核心技术（know-how）是无价的，它赋予产品独特的艺术性，这正是奢侈品价值的根基。” 

　　Sandriver将拥有两千多年历史的藏族“氆氇”编织工艺、内蒙古的羊绒手塑“擀毡”技艺，通过创新设计，融入现代时装与家纺。在一次巴黎时装周上，郭秀玲将一位名叫格桑的西藏匠人和一台传统织布机带到现场。“她素面朝天，盘坐在地上用手捻动纱线。那种源自土地的真实与专注，吸引了大量观众将我们的展位围得水泄不通。” 

2023年9月，Sandriver在西藏江孜县乃钦康桑雪山之间举办氆氇成衣秀

　　这一幕生动诠释了Sandriver的品牌理念：向市场传递一种超越生产成本的文化价值。消费者购买的不仅是产品本身，更是其背后独一无二的文化精髓。这一定位，让Sandriver从创立之初便避开了单纯的价格竞争，始终专注于价值创造。 

　　市场回响：全球化运营的实践与挑战 

　　如今，Sandriver的产品已进入全球二十多个国家，其品质和品牌力赢得国际高端市场的认可。即使在中美贸易摩擦加剧、关税高企的背景下，其美国合作伙伴老牌百货公司尼曼（Neiman Marcus）买手选择自行承担全部新增关税成本，以维持订单。“这件事让我深刻体会到，卓越的中国产品在国际上非但不会被歧视，反而会因其不可替代性赢得尊重。” 郭秀玲说。 

　　这份尊重，既源于产品本身的卓越价值，也源于品牌叙事的真实力量。“我们讲述的是乡村的故事——内蒙古牧区和西藏海拔四五千米村庄的故事。我们展现的是传统手工艺的复兴，以及它为当地女性带来的经济独立与蓬勃生命力。” 

2025年6月，Sandriver的氆氇新品在“设计上海”2025展出

　　郭秀玲的探索并未止步，她正计划对中国非遗进行一场更大范围的“融合创新”。“第一个十年，我们致力于复原蒙古族手工艺；未来十年将持续深耕西藏的‘氆氇’。最近，我们又开始研究云南的哈尼族刺绣、傣族织锦和新疆的艾德莱斯工艺。” 

　　然而，这个宏大的愿景也伴随着现实的挑战。随着品牌支持的非遗工坊数量增加，Sandriver承诺收购所有产品，销售压力也随之增大。“我最大的挑战，就是必须用商业的力量，将这些乡村女性制作的产品百分之百地销售出去，从而推动非遗工艺可持续地‘活下去’，焕发生机。” 

　　Sandriver用十余年的探索，向世界证明了中国品牌的力量与潜力。奢侈品的真正价值，源于对顶级原料的敬畏、对匠心工艺的坚守，以及一个能够跨越文化边界、触动人心的真诚叙事。Sandriver的实践为更多渴望走向世界的中国品牌，提供了一份清晰而坚定的参考。